Qué es el embudo de ventas y cómo construir uno efectivo

El negocio inmobiliario de hoy no es el mismo de hace más de 20 años atrás, eso es evidente. Con la llegada del internet, muchas cosas han cambiado a la hora de hacer negocios, y aunque “una propiedad no se vende en línea”, ciertamente nuestra industria ha tomado muchos conceptos que originalmente nacieron con los modos de hacer negocio en internet. Uno de esos conceptos es el embudo de ventas. Y en esta oportunidad quiero explicar qué es el embudo de ventas y cómo construir uno efectivo.

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¡Te recomendamos leer esta revista!

Si eres un asesor inmobiliario y quieres incrementar tus conocimientos, esta revista trae para ti toda la informacion que necesitas para crecer aun mas como agente inmobiliario. En el encontraras un un articulo hecho por el CEO de Webmaster.COM.DO, Juan Carlos Mora. 7 Competencias necesarias para un Asesor Inmobiliario Digital, AID. Echale un vistazo y amplia tus conocimientos en el mundo inmobiliario ahora.

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7 Competencias necesarias para un Asesor Inmobiliario Digital, AID.

La forma en que los compradores encuentran bienes raíces ha cambiado mucho en los últimos años. En la actualidad, cuando las personas deciden alquilar, comprar o vender un inmueble, lo primero que hacen es investigar las posibles alternativas a través de Internet. Con un par de búsquedas sencillas pueden consultar precios, comparar opciones, calcular las diferentes variables de un financiamiento, encontrar ubicaciones preferenciales e incluso acceder a visitas virtuales que les permiten ahorrar tiempo y apreciar con una mejor perspectiva la propiedad. Entonces, si el método de búsqueda de nuestros prospectos cambió, también debe cambiar la forma en que nosotros los captamos y nos presentamos con ellos ¿no?.La mayor parte de la fuerza de venta del sector inmobiliario se ha volcado por completo al entorno digital. La competencia es cada vez más feroz, posicionar tus propiedades justo frente a los ojos del target objetivo se vuelve progresivamente más complicado además de costoso. Sin embargo, con estas recomendaciones puedes subir varios escalones para alcanzar el éxito como AID.

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¿Como elegir las palabras relacionadas con la inmobiliaria?

Es necesario que elijas las palabras relacionadas más adecuadas. Un error en este sentido te puede costar mucho tiempo y dinero.
Para que eso no suceda, utiliza la herramienta “Planificador de palabras clave de Google adwords” que te proporciona Google. Con ella podrás saber el número de búsquedas relacionadas con tu negocio que se realizan al mes y analizar tendencias para el futuro.
Por lo tanto, es una herramienta muy potente con muchas funcionalidades.
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